? ? ?近日，在由百度舉辦的百度認(rèn)證(中級)高級營銷顧問集訓(xùn)營上，業(yè)界頂尖的SEM公司艾德思奇(adSage)副總裁兼首席分析師付增學(xué)、SEM全國服務(wù)總監(jiān)高亞梅、華南區(qū)總監(jiān)陳山汶一起向參與培訓(xùn)的廣大從業(yè)人員，分享了艾德思奇在SEM上優(yōu)化、管理和數(shù)據(jù)監(jiān)測上的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
? ? ?據(jù)悉，“百度認(rèn)證”是百度公司于2011年啟動的互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，由百度營銷研究院創(chuàng)建并運(yùn)營，旨在將更多差異化的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)自營銷一線的聲音帶入培訓(xùn)課堂，從而促進(jìn)分享交流，加速價值傳播，完善市場培育，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。百度認(rèn)證的培訓(xùn)講師由部分來自行業(yè)的先驅(qū)、專家和百度公司搜索營銷專業(yè)人員組成。
? ? ?在此次百度SEM高階課程授課的講師中，艾德思奇付增學(xué)作為百度認(rèn)證的專家委員會之一，介紹了SEM的核心——優(yōu)化策略與方法;高亞梅和陳山汶作為百度認(rèn)證的中級培訓(xùn)師，分別就SEM中的項(xiàng)目管理和核心數(shù)據(jù)監(jiān)測，以營銷鏈不同環(huán)節(jié)的一線資深從業(yè)人員身份，為參與培訓(xùn)的學(xué)員帶來了不同角度和視野的解讀。
? ? ?其中，在SEM的關(guān)鍵詞選取方面，艾德思奇提出了緊扣需求、挖掘潛在客戶搜索意圖，并根據(jù)客戶的目標(biāo)及行業(yè)水平篩選。例如客戶所在行業(yè)通用詞、搜索引擎工具的利用、客戶頁面信息的挖掘、外部服務(wù)商數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用等等。尤其是在廣告服務(wù)商關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用上，艾德思奇面向?qū)I(yè)的SEM優(yōu)化人員設(shè)計(jì)了一套軟件工具集adSage for Search(AFS)。AFS為用戶提供了跨Baidu、Google和Bing三大主要搜索引擎的賬戶管理，推出了虛擬分組的功能，并可以開放的與其他在線廣告效果跟蹤或者評估系統(tǒng)對接;大型廣告主可以利用集成在Excel中的AFS，對幾萬甚至幾十萬的關(guān)鍵詞進(jìn)行批量處理。
? ? ?此外，為實(shí)現(xiàn)大批量的關(guān)鍵詞優(yōu)化，廣告服務(wù)商往往會建立數(shù)學(xué)模型來模仿有經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該怎么做，速度更快，范圍更廣，通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，發(fā)現(xiàn)一些共同的規(guī)律，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動化處理。集成在AFS中的APO算法(adSage Portfolio Optimizer)，是艾德思奇首席科學(xué)家董曉斌博士帶隊(duì)研發(fā)的業(yè)界最先進(jìn)的SEM新算法，它應(yīng)用田忌賽馬的原理，基于關(guān)鍵詞庫、廣告設(shè)計(jì)和登錄頁面設(shè)計(jì)三個優(yōu)化營銷的模塊，通過建立數(shù)學(xué)模型，在設(shè)定其他條件不變的情況下，做競價策略調(diào)整得出CPA(CostPerAction，每行動成本)，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)優(yōu)化。經(jīng)過實(shí)際運(yùn)用，APO算法已經(jīng)成功將廣告主ROI提高了至少30%。
? ? ?參與培訓(xùn)的一位業(yè)內(nèi)人士表示，搜索營銷行業(yè)發(fā)展到今天，通常的優(yōu)化工作已經(jīng)越來越無法滿足廣告客戶日益增長的營銷需求了，因此積極尋找更佳的解決方案、開拓新的方法，才是搜索營銷行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求與動力。
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