同行和朋友對企業(yè)網站建設市場幾乎異口同聲道“艱難”。 筆者去年和深圳、廣州的朋友聊起這個話題，他們說這幾年深圳、廣州倒下了幾千家網站建設企業(yè)。目前，國內企業(yè)網站建設年增長率僅為3%左右，幾乎處于停滯狀態(tài)，而象杭州這樣的中等城市網站建設從業(yè)企業(yè)、工作室、個人就達上千家。如此眾多的從業(yè)者，如何從這么小的一塊蛋糕中分一杯羹？
雖然目前還有大量的企業(yè)還沒有建網站，但要想動員這些企業(yè)上網，你需要花費大量的教學時間，人家還未必有興趣接待你。目前普遍的現(xiàn)狀是企業(yè)一接到電話，聽到是網站建設馬上不客氣地掛斷，因為很多的時候，他們一天會接到三四個這樣的電話，人家能不煩嗎？
幾日前，一位企業(yè)老總來找我，說其原先服務的網絡公司關門轉行了，想讓我們公司接手他們公司網站的改版任務，這樣的消息我經常聽到，可見網站建設服務市場競爭之慘烈。
目前，象北京網站建設的平均市場價格在5000－6000元/企業(yè)網站，這是非常普遍的價格，有的甚至低至1000元，以后每年收的就僅是域名和空間費用了，你可以想象一下這些網站建設企業(yè)是如何艱難生存的。
網站建設市場雖然競爭激烈，但也有極少數(shù)存活得不錯的，杭州最有名的應該是中國企業(yè)網杭州分公司（現(xiàn)在好象改成中企動力了），他們的生存模式還是值得大家思考和借鑒的。他們有收費高的網站，如幾萬元的，也有眾多三四千元的為中小企業(yè)服務的網站。但中國企業(yè)網不是收一筆錢了事，而是每年還收年費，基本也在三千元左右，這些年費包括 域名、空間、中國企業(yè)網數(shù)據(jù)庫的收錄等。這就意味著，中國企業(yè)網即便沒有新增業(yè)務，每年也有穩(wěn)定的一大筆收入。何況中國企業(yè)網光杭州分公司就有幾十個業(yè)務員，每個業(yè)務員每天電話聯(lián)系的企業(yè)不少于100家，你可以想象一下，這是怎樣一種業(yè)務拓展狀況？ 當然中企動力的服務也非常不規(guī)范，比如中企動力的某些客戶想把服務轉移到我們這，中企動力對域名解析、轉移等絕對不會配合，最終不了了之。想想也是，這可是他們的衣食父母，怎能不牢牢地抓在手中。但域名的所有權是企業(yè)，而非中企動力，中企動力確實無權進行刁難。
作為其他的中小網絡公司顯然不具備中國企業(yè)網這種優(yōu)勢和成熟模式，其競爭和生存的艱難度可想而知 ，而這些又加劇了網絡服務企業(yè)的不規(guī)范，象中企動力這樣的大企業(yè)都非常不規(guī)范，更何況那些中小網絡服務企業(yè)。
顯然市場的分化是必然的。以杰獅傳播為例，我們網站建設的收費基本沒有低于1萬伍仟的，我們服務的多數(shù)客戶為第二次建站企業(yè)，他們再一次重視網站當然希望網站能帶來效益，這時他們考慮的不僅僅是價格，而更多的是實效。另外，杰獅傳播有相當一部分客戶是老客戶介紹過來的，這些老客戶良好的網絡營銷效果成了我們的活廣告，我們基本不用多費口舌。另外，杰獅傳播網站建設只是一小塊服務項目，我們僅把網站建設做為一項輔助業(yè)務，而非主打業(yè)務，比如我們網站策劃等的收費遠遠高于網站建設。這樣的結果是整個企業(yè)避開慘烈的競爭，而向上不斷拓展，形成杰獅傳播的優(yōu)勢服務項目。
市場就是導火索，它會讓一大批企業(yè)倒下，也會讓一批企業(yè)涅磐重生，從而對整個市場進行重新洗牌。按照原先簡單的思路介入網站建設服務行業(yè)顯然會生存得非常艱難，所以奉勸新來者多思考一下自己的優(yōu)劣勢，然后選擇適合自己的模式介入，以避免倒下的命運。
企業(yè)網站建設服務僅是網絡服務中的一項，服務的多樣化和專業(yè)化將成為未來的趨勢，除少數(shù)企業(yè)外，僅靠單一的網站建設服務的企業(yè)的生存會越來越艱難。
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